Выставка в Воронеже

Тренинг Владимира Якубы «Продажи Х10»

Этот тренинг для продвинутых продавцов, тех, кто готов экспериментировать, идет в ногу со временем, и умеет принимать решения в свою пользу. Клиенты насытились, конкурентов много, время не простое. Компании пытаются продать, рекламируя свой товар и используя классические техники продаж, которые не работают. Речевые обороты, вызывающие больше раздражения, чем убеждения: «с чем вы сравниваете», «давайте подумаем вместе», «дорого по сравнению с чем» Не зная трендов вы будете «откатываться» на исходную. То, что работает сегодня – это рабочие приемы из бенчмаркинга, конкурентной разведки – которые становятся понятны, изучив сотни рабочих инструментов компаний. Вместе с классическими звонками включаются Digital-инструментарии, которые дают высокий эффект или «слив бюджета», особенно когда отправляются не рабочие КП, а звонки проводятся скриптами из начала 2000-х. «О чем бы мы не говорили – мы всегда говорим о деньгах» - сказал мне один миллиардер, что означает, что большинство возражений ведутся вокруг ценовых переговоров. Вы мыслите так же? Значит, этот тренинг точно для вас и вашей команды! Спикер продемонстрирует новые подходы, Digital - инструменты в современных моделях продаж. А также пошагово разберем бизнес-процесс продажи, указывая на ключевые ошибки в живых разборах со сцены. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 1. РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ И СКРИПТЫ Техники налаживания контакта и захвата доверия. Включение инициативы. Техника правильного старта. Завершение зацепкой или ПДД-подход, и внедрения. 2. ПРОВЕРКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ В «РЕАЛИТИ» Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров» 3. ВОРОНКА И CRM («с» и «без» бюджета) Привязка WA к СRM. Воронка и варианты заполнения. Как вести CRM с «нулевым» бюджетом в Trello и отслеживать основные бизнес-процессы. АВСDF-подход. Модель ББС – боль, бюджет, скорость. 4. ЖЁСТКИЕ ПРАВИЛА И ОШИБКИ 18 ключевых ошибок РОПов и менеджеров. Единые скрипты для сотрудников разного уровня. Допродажи 2+ продуктов, возврат потерянных клиентов. 5. ВОЗВРАТ КЛИЕНТОВ Работа с базой: Учет «потерянных» клиентов. Конфликты с клиентами. Всех ли нужно возвращать? 6. СЕРВИС И ДОВЕРИЕ LTV против «кому надо - позвонит». План развития: от NPS до первой новой продажи. What's App и телефонные сервисных действий. 7. ВОЗРАЖЕНИЯ В ПРАВИЛАХ Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента, метод «ПУПС», ВВП, ЗамениНО, новые смыслы и др. 8. ФОРМАТ ТРЕНИНГА Выступление проводится в формате «Реалити», при котором спикер решает задачи «здесь и сейчас» с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики. ТАЙМИНГ 10.00 – 11.30 – Тренинг 11.30 - 12.00 – Кофе-брейк / фотографирование 12.00 – 13.30 – Тренинг 13.30 – 14.30 – Обеденный перерыв 14.30 – 16.00 – Тренинг 16.00 – 16.30 – Кофе-брейк 16.30 – 17.30 – Тренинг 17.30 - 18.00 - Фотографирование/ответы на вопросы Три пакета участия в тренинге: СТАНДАРТ 1. Задние ряды 2. Раздаточная тетрадь и ручка 3. Кофе-брейки 4. Сертификат участника БИЗНЕС 1. Рассадка ближе к сцене 2. Раздаточная тетрадь и ручка 3. Кофе-брейки 4. Сертификат участника 5. Раздатка тренинга в электронном виде 6. Видеоурок "Как сделать подход к клиенту индивидуальным. 3 причины разработать программу лояльности" 7. Видеоурок "Проверка маркетинговой эффективности. Снижаем затраты на привлечение клиента" 8. Электронная книга: "Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети" VIP 1. Первые места 2. Раздаточная тетрадь и ручка 3. Кофе-брейки 4. Сертификат участника в рамке 5. Фотосессия со спикером 6. Обед с Владимиром Якубой 7. Книга Владимира Якубы с подписью автора 8. Парковка 9. Возможность вложить рекламные материалы 10. Раздатка тренинга в электронном виде 11. Разбор звонков со сцены 12. Видеоурок "Как сделать подход к клиенту индивидуальным. 3 причины разработать программу лояльности" 13. Видеоурок "Проверка маркетинговой эффективности. Снижаем затраты на привлечение клиента" 14. Электронная книга: "Продажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети" Тренинг "Продажи Х10" Спикер: Владимир Якуба САМЫЙ ИЗВЕСТНЫЙ В РОССИИ «РЕАЛИТИ БИЗНЕС-ТРЕНЕР» Провел обучение в 134 городах, 18 странах, автор 14 книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами премии «Деловая книга Года», проводимой «PWC» на Питерском Экономическом Форуме. 183 000 ЧЕЛОВЕК СО ВСЕГО МИРАМОИ ПРОШЛИ ЕГО ПЛАТНЫЕ И БЕСПЛАТНЫЕ ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ Более 8 млн просмотров видео в Instagram и 1,5 млн на Youtube. Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: Продажи, ТОП-менеджмент, Новое мышление и Команда. Дата: 31 мая 2024 г (пятница) Продолжительность: 8 часов Город проведения: Воронеж